Das Wichtigste in Kürze
Der Teil des Entgelts, der vom Erreichen bestimmter Ziele abhängt, etwa Provision, Prämie oder Bonus.
Variable Vergütung erklärt
Variable Vergütung ergänzt das feste Gehalt. Sie hängt an Ergebnissen, zum Beispiel an Umsatz, Neukunden oder Qualität.
Sie lenkt Aufmerksamkeit dorthin, wo Geld fließt. Deshalb sollte sie das ganze gewünschte Verhalten abbilden. Wer nur einen Teil belohnt, bekommt nur diesen Teil.
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