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25 Fachbeiträge zu M&A, Private Equity, Immobilien Investment und Management, Recruitment, Leadership, Sales und Marketing

Datengetriebenes E-Mail-Marketing: Wenige Daten genügen. Erfolgsfaktor 4: Welche Daten zählen, wie Sie Listen teilen. EBC Eller Business Consulting erklärt Segmentierung mit Kundendaten. Datengetriebenes E-Mail-Marketing: Wenige Daten genügen Datengetriebenes E-Mail-Marketing braucht wenige Daten: Anlass der Anmeldung, Interessen aus Klicks und Kundenstatus bestimmen, wer welche E-Mail erhält. E-Mail-Werkzeuge: Erst Strategie, dann Software. Welche Art von Werkzeug zu welcher E-Mail-Strategie passt. EBC Eller Business Consulting vergleicht Newsletter-Programm, CRM und Automatisierung. E-Mail-Werkzeuge: Erst Strategie, dann Software E-Mail-Werkzeuge nach der Strategie wählen: Welche Art von Software Rundbrief, Folge-E-Mails, Direktansprache und Verkauf jeweils brauchen. Lead-Reaktionszeit: Die erste Stunde entscheidet. Warum die ersten fünf Minuten über den Auftrag bestimmen. EBC Eller Business Consulting zeigt, wie Sie Online-Anfragen in der Akquise beantworten. Lead-Reaktionszeit: Die erste Stunde entscheidet Lead-Reaktionszeit: Wer Anfragen in den ersten fünf Minuten beantwortet, führt deutlich mehr Gespräche. Was die Forschung zeigt und wie Sie schneller werden. Franchise kaufen: System statt Idee. Ein fertiges Geschäft im Angebot. EBC Eller Business Consulting prüft Franchising als Unternehmenskauf mit Systemhandbuch für die Existenzgründung. Franchise kaufen: System statt Idee Was Sie beim Franchise kaufen tatsächlich bezahlen: nicht die Idee, sondern die Fehler eines anderen und ein fertiges System, das Ihre Freiheit… Unternehmen kaufen als Kapitalanlage: 99 Fallstudien: Zinshaus oder Firma? EBC Eller Business Consulting zeigt in 99 Deals, wie Sie eine Hausverwaltung kaufen oder verkaufen. Unternehmen kaufen als Kapitalanlage Unternehmen kaufen als Kapitalanlage: 99 Fallstudien rechnen den Kauf einer Hausverwaltung gegen ein Zinshaus mit gleichem Kaufpreis. Immobilienbestand einbringen statt verkaufen. Größe hebt den Faktor. EBC M&A zeigt, wie die Einbringung von Immobilien Kaufpreis und Nachfolge verbessert. Immobilienbestand einbringen statt verkaufen Vier Bestandshalter legen zusammen, der Faktor steigt von 20 auf 23. Wie das Einbringen statt Verkaufen Wert schafft und was es kostet. Betreibermodell: Kaufen, ohne selbst zu führen. Sie kaufen, ein anderer betreibt. EBC M&A erklärt das Betreibermodell, etwa bei der Hotelimmobilie. Betreibermodell: Kaufen, ohne selbst zu führen Sie kaufen die Hotel- oder Pflegeimmobilie, ein Betreiber führt. Ihr Risiko ist dann seine Bonität. Welche drei Zahlen Sie zuerst prüfen. Ungenutzte Fläche finanziert den Firmenkauf. Die Fläche, die keiner nutzt. EBC M&A zeigt, wie Untervermietung von Immobilien die Finanzierung in der Nachfolge stützt. Ungenutzte Fläche finanziert den Firmenkauf Leere Flächen kosten jeden Monat Geld. Vermietet bedienen sie einen Teil des Kapitaldienstes beim Firmenkauf. Worauf es dabei ankommt. Firma verkaufen: Was bleibt ohne Sie? Vier Wochen nicht im Betrieb. EBC Eller Business Consulting zeigt im M&A, wie Inhaberabhängigkeit den Unternehmenswert bei der Nachfolge senkt. Firma verkaufen: Was bleibt ohne Sie? Warum Sie nur eine Firma verkaufen können, die ohne Sie läuft: Abläufe, ausgebildete Leute und Kunden, die dem Haus vertrauen, nicht Ihnen. Unternehmen kaufen ohne Fachkenntnis? Der Kauf vor dem ersten Termin. EBC Eller Business Consulting erklärt im M&A, wie Due Diligence und Branchenerfahrung den Firmenkauf absichern. Unternehmen kaufen ohne Fachkenntnis? Warum Sie vor dem Unternehmen kaufen das Fach kennen sollten: Nur wer die Branche kennt, erkennt in der Prüfung die faulen Stellen… KI im Marketing: Selbst prüfen. Der schnelle Text vom Rechner. EBC Eller Business Consulting zeigt, wie Sie KI-Werkzeuge und Automatisierung für Werbetexte prüfen. KI im Marketing: Selbst prüfen KI im Marketing spart viel Zeit, ersetzt aber kein Urteil. Warum Sie jeden Vorschlag selbst prüfen sollten und worauf es bei Werkzeugen… E-Mail-Marketing ist nicht tot: Zwanzig Karten, kein Anruf. EBC Eller Business Consulting zeigt, wie Newsletter Interessenten zu Kunden machen und Kundenbeziehungen pflegen. E-Mail-Marketing ist nicht tot Ist E-Mail-Marketing tot? Für Dienstleister nicht. Warum die eigene Liste aus Interessenten Kunden macht und wie Sie den Kontakt richtig halten. Kontaktdaten sichern: Eigene Datenbank. Ein Konto, das plötzlich fehlt. EBC Eller Business Consulting zeigt, wie eigene Kundendaten Plattformabhängigkeit im Online-Marketing senken. Kontaktdaten sichern: Eigene Datenbank Ihre Kontakte liegen auf fremden Plattformen? Warum Sie Kontaktdaten sichern sollten, bevor sich Regeln ändern, und wie eine eigene Datenbank hilft. Preise erhöhen: Der ungeprüfte Satz. Seit sechs Jahren derselbe Preis. EBC Eller Business Consulting zeigt, wie ein Glaubenssatz Preisgestaltung und Honorar bremst. Preise erhöhen: Der ungeprüfte Satz Warum Sie Preise erhöhen können, sobald Sie Ihre Annahmen prüfen: Der Satz „Das zahlt hier niemand“ hat selten einen Beleg. So prüfen… Webseite auswerten: Wer liest was? Seit drei Jahren online. EBC Eller Business Consulting erklärt, wie Webanalyse, Besucherzahlen und Absprungrate zu mehr Anfragen führen. Webseite auswerten: Wer liest was? Wie Sie die Webseite auswerten und sehen, wo Besucher abbrechen: welche Seiten gelesen werden und welcher Weg zur Anfrage führt. Zielgruppe definieren: Ein Problem. Eigentlich jeder. EBC Eller Business Consulting zeigt im Marketing, wie Marktnische und Positionierung die Kundengewinnung erleichtern. Zielgruppe definieren: Ein Problem Wie Sie Ihre Zielgruppe definieren über ein gemeinsames Problem statt über Merkmale. Warum ein genauer Satz trifft und wie Sie ihn finden. Finanzierung: Was Geldgeber wirklich lesen. Fünf Dinge, keine Vision. EBC M&A zeigt, welche Unterlagen Kapitalgeber beim Firmenkauf und Immobilienkauf prüfen. Finanzierung: Was Geldgeber wirklich lesen Private Geldgeber lesen keine Vision. Sie lesen fünf Dinge. Was in die Unterlage für Ihre Finanzierung gehört, auch der schlechte Fall. Management-Buy-out: Der Betriebsleiter kauft. Der Betriebsleiter übernimmt. EBC Eller Business Consulting erklärt Finanzierung und Ablauf für Nachfolge und Verkauf. Management-Buy-out: Der Betriebsleiter kauft Der Betriebsleiter kennt jede Zahl und kauft den Betrieb. Das senkt das Risiko der Bank. Warum Transparenz beim Management-Buy-out entscheidet. Einwandbehandlung: Ihre Antwort auf ein Nein. Die Antwort kommt erst im Auto. EBC Vertrieb erklärt, wie vorbereitete Antworten auf Einwände das Verkaufsgespräch tragen. Einwandbehandlung: Ihre Antwort auf ein Nein Was antworten Sie auf ein Nein? Warum Einwände vorbereitet beantwortet werden müssen und wie Sie für jedes Kaufhindernis eine ehrliche Antwort finden. Recruiting-Prozess in fünf klaren Schritten: Jede Suche läuft anders. EBC Eller Business Consulting führt vom Briefing über das Kandidatenprofil zur Personalauswahl. Recruiting-Prozess in fünf klaren Schritten Ein klarer Recruiting-Prozess in fünf Schritten: vom Briefing über die Direktansprache bis zum fertigen Kandidatenprofil. So läuft die Suche. Belegschaft übernimmt: Nachfolge mit Mitarbeitern. Mieter als Mitgesellschafter. EBC M&A erklärt Mitarbeiterbeteiligung als Weg für Nachfolge und Verkauf. Belegschaft übernimmt: Nachfolge mit Mitarbeitern Übernimmt die Belegschaft den Betrieb, braucht die Nachfolge eine gebündelte Beteiligung. So sitzt eine Stimme am Tisch statt zwölf. Direktansprache: Vom Kontakt zum Termin. Vier Termine, aber andere. EBC Eller Business Consulting zeigt, wie Active Sourcing und Telefoninterview die Personalauswahl vorbereiten. Direktansprache: Vom Kontakt zum Termin Direktansprache in Zahlen: Wie aus 100 Kontakten 46 Telefoninterviews und vier passende Termine werden. Erfahrungswerte aus der Praxis. Fachkräftemangel? Sie sind nur unbekannt. Die Stelle bleibt einfach offen. EBC Eller Business Consulting zeigt, wie Arbeitgebermarke und Direktansprache Fachkräfte erreichen. Fachkräftemangel? Sie sind nur unbekannt Fachkräftemangel oder fehlende Bekanntheit? Warum passende Fachkräfte Ihr Unternehmen oft gar nicht kennen und wie Sie das ändern. Arbeitgebermarke: Warum sollte jemand kommen? Die Frage im Vorstellungsgespräch. EBC Personal zeigt, wie Employer Branding Fachkräfte gewinnt und Mitarbeiterbindung stärkt. Arbeitgebermarke: Warum sollte jemand kommen? Warum sollte eine gute Fachkraft zu Ihnen kommen? Wie Sie als attraktiver Arbeitgeber in Ihrer Region sichtbar werden und was eine Arbeitgebermarke… Vorstellungsgespräch: Fragen, die Bewerber zeigen. Guter Eindruck, falsche Einstellung. EBC Personal zeigt im Recruitment, welche Bewerberfragen eine Fehlbesetzung verhindern. Vorstellungsgespräch: Fragen, die Bewerber zeigen Fehlbesetzungen entstehen aus Fragen, die nichts prüfen. Sechs Fragen für Ihr Vorstellungsgespräch, die zeigen, wie ein Bewerber wirklich arbeitet.

Ausgezeichnete Lösungen aus 30+ Jahren Praxis

Immobilienwirtschaft seit 1992. Digitales Marketing seit 2003. Automatisierte Webinare seit 2010.
Unternehmensberatung für den Mittelstand seit 2012.

Die Werkzeuge haben sich seitdem entwickelt. KI ist gekommen. Die Prinzipien sind geblieben.

Begeisterte Kundenstimmen.

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