Nachfolge und Verkauf

Nachfolge und Verkauf stehen oft erst an, wenn der Inhaber in den Ruhestand will. Dann fehlt die Zeit für eine gute Vorbereitung. Viele Betriebe hängen zudem eng an der Person des Inhabers.
Ein Verkauf ohne Vorbereitung drückt den Preis. Käufer zahlen für das, was ohne den Inhaber weiterläuft. Nach dem Kauf entscheiden die ersten 90 Tage mehr als der Kaufpreis. Wer diese Zeit nicht plant, verliert Personal und Kunden. Eine Nachfolge braucht deshalb einen Plan für beide Seiten.
Die Beiträge zeigen, welche Wege zur Nachfolge offenstehen. Sie lernen die typischen Anlässe für einen Verkauf kennen. Sie sehen, wie die Belegschaft oder der Betriebsleiter den Betrieb übernimmt. Sie prüfen, ob sich eine Sparte vor der Nachfolge herauslösen lässt. Für Käufer zeigt ein Beitrag, wie Sie das Haus nach der Übernahme einrichten.
Die Themenfelder reichen von den zehn Anlässen eines Verkaufs bis zum Management-Buy-out. Ein Beitrag behandelt die Nachfolge durch die eigenen Mitarbeiter. Ein weiterer zeigt, wie eine Sparte mit eigener Marge eigenständig wird. Beiträge zu Kultur und Führung nach dem Kauf stehen in der Rubrik Mergers & Acquisitions. Fachbegriffe erklärt das Glossar.