Akquise heißt für viele Inhaber: warten, bis eine Empfehlung kommt. Neue Kunden bleiben aus, und die Auslastung schwankt. Sie wissen, dass etwas geschehen muss. Unklar bleibt, wo Sie anfangen und wen Sie ansprechen.
Warten ist selbst eine Entscheidung, und sie kostet Aufträge. Neun Absagen auf ein Ja sind bei der Neukundenakquise der normale Preis. Teuer wird erst die Woche, in der niemand angesprochen wird. Dazu kommt Tempo: Wer eine Anfrage spät beantwortet, verliert sie oft an den Schnelleren.
Die Beiträge zeigen einen ruhigen Weg ohne Druck. Sie lernen, Ihre Zielkunden genau zu beschreiben und Wunschkunden vorab zu prüfen. Sie geben zuerst, etwa mit einer Arbeitsprobe, statt um einen Auftrag zu bitten. Akquise steht fest im Kalender und folgt einer Maßnahme, nicht vielen halben Versuchen.
Die Themen reichen von Zielkunden und Interessentenlisten bis zum Erstgespräch am Telefon. Sie finden Beiträge zu Empfehlungen, Allianzen, Joint Ventures und strategischen Partnern. Weitere Texte behandeln Netzwerken, Veranstaltungen und die Antwort am selben Tag. Auch der Umgang mit Absagen und verlorenen Präsentationen hat hier Platz. Das Glossar erklärt Begriffe wie AIDA-Formel und aktives Zuhören.
Die wichtigsten Beiträge zu Akquise
Zentrale Begriffe: AIDA-Formel · Aktives Zuhören · Joint Venture · Primärforschung · Öffentlichkeitsarbeit (PR) · Unzumutbare Belästigung · Corporate Identity
