Das Wichtigste in Kürze
Das Maß, in dem ein Problem einen Kunden belastet und ihn zum Handeln drängt.
Leidensdruck erklärt
Leidensdruck beschreibt, wie stark ein Problem einen Kunden beschäftigt. Ist er hoch, entscheidet der Kunde schnell und vergleicht weniger. Ist er niedrig, wird das Thema verschoben, auch bei einem guten Angebot. Im Vertrieb ist der Leidensdruck daher ein wichtiger Hinweis auf die Dringlichkeit. Fragen Sie im Gespräch, was das Problem den Kunden heute kostet.
Haben Sie Fragen zu diesem Thema?
Sie schildern Ihren Fall zu diesem Thema und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
Fachbeiträge zum Begriff
- Kunde zögert: Fehlt die Dringlichkeit?
- Einleitung schreiben: Erst das Problem
- Redeeinstieg: Die erste Minute
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EBC ist darauf spezialisiert, genau diese Themen zu lösen.
