Das Wichtigste in Kürze
Beschreibung der Kunden, die am besten zum eigenen Betrieb passen, nach Merkmalen wie Größe, Lage und Bedarf.
Idealkundenprofil erklärt
Ein Idealkundenprofil beschreibt, welche Kunden zu Ihrem Betrieb passen. Es nennt nachprüfbare Merkmale wie Größe, Lage, Zustand oder Branche.
So wächst der Bestand nicht zufällig. Werbung und Kontakte richten sich gezielt an diese Kunden.
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Fachbeiträge zum Begriff
- Preisdruck: Wert verkaufen statt Preis
- Drei Bereiche entscheiden über Ihren Betrieb
- Neukunden gewinnen: Wo liegt Ihr Neugeschäft?
- Allianzen: Mit wem gehen Sie gemeinsam?
- Interessentenliste: Wen sprechen Sie an?
- Kundenavatar: Wer ist Ihr idealer Kunde?
- Wert statt Preis: Kunden wählen
- Ihr Zielkunde und seine Sorge
- Zielgruppe eingrenzen: Gleiche Leistung
- Zielgruppe definieren: Ein Mensch
- Kunden finden: Wo sie wirklich sind
- Wunschkunden: Vier Prüfungen
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EBC ist darauf spezialisiert, genau diese Themen zu lösen.
