Das Wichtigste in Kürze
Erstansprache von möglichen Kunden, zu denen noch keine Geschäftsbeziehung besteht.
Kaltakquise erklärt
Bei der Kaltakquise sprechen Sie Menschen an, die Sie noch nicht kennen. Das geschieht per Telefon, Brief, E-Mail oder persönlich.
Kaltakquise ist aufwendig, und die Quote ist meist niedrig. Für Telefon und E-Mail gelten zudem rechtliche Grenzen. Gegenstück ist die Ansprache bestehender Kunden oder von Empfehlungen.
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Fachbeiträge zum Begriff
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- Inaktive Kunden: Wer kauft nicht mehr?
- Empfehlungen: Wer empfiehlt Sie weiter?
- Eröffnungssatz: Der erste Satz entscheidet
- Fachwissen teilen statt verkaufen
- Referenzen sammeln: Fünf Anrufe
- Kunden gewinnen: Die Methode entscheidet
- Empfehlungen bekommen: Erst geben
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- Zweite Versanddomain schützt die Hauptdomain
- E-Mail-Werkzeuge: Erst Strategie, dann Software
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EBC ist darauf spezialisiert, genau diese Themen zu lösen.
