Das Wichtigste in Kürze
Kunde, der allein nach dem niedrigsten Preis entscheidet. Leistung, Sicherheit und Betreuung spielen für ihn kaum eine Rolle.
Preiskäufer erklärt
Ein Preiskäufer vergleicht Angebote fast nur über die Zahl. Unterschiede in Leistung oder Betreuung wiegen für ihn wenig. Er wechselt, sobald ein anderer Anbieter günstiger ist. Für Dienstleister ist er deshalb selten ein treuer Kunde. Viele Betriebe entscheiden bewusst, ob sie diese Kunden bedienen wollen.
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Fachbeiträge zum Begriff
- Wert statt Preis: Kunden wählen
- Preiskäufer freundlich ablehnen
- Positionierung: Für wen erste Wahl?
- Wettbewerbsvorteil in einem Satz
- Preiskäufer: Ihre Ansprache sortiert
- Arbeitsprobe statt Preisnachlass
- Preis zu niedrig: Das falsche Signal
- Wunschkunden: Wen ziehen Sie an?
- Preiskampf: Wenn alle gleich klingen
- Nebenberuflich gründen, dann kündigen
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