Das Wichtigste in Kürze
Die Vorstellung, die ein Mensch von sich und seiner Leistung hat – im Verkauf hörbar daran, wie er seinen Preis nennt.
Selbstbild erklärt
Das Selbstbild beschreibt, wie Sie sich selbst einschätzen. Es ist das Gegenstück zum Fremdbild, also zur Sicht anderer. Im Verkauf zeigt sich das Selbstbild besonders beim Preis. Wer seine Leistung gering schätzt, nennt den Preis zögernd oder entschuldigt ihn. Der Kunde übernimmt diese Einschätzung oft, weil ihm eine bessere fehlt.
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