Das Wichtigste in Kürze
Anteil, den ein Anbieter an den gesamten Ausgaben eines Kunden für eine bestimmte Leistung erhält.
Share of Wallet (Lieferanteil) erklärt
Der Share of Wallet fragt nicht, wie viele Kunden Sie haben. Er fragt, wie viel vom Budget eines Kunden bei Ihnen landet. Ein Kunde kann zufrieden sein und trotzdem den größeren Teil woanders kaufen.
Die Größe zeigt, wie viel Neugeschäft im eigenen Bestand liegt.
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