Das Wichtigste in Kürze
Darstellung der Stufen vom ersten Kontakt bis zum Auftrag, etwa Gespräche, Angebote und Abschlüsse. Englisch Sales Funnel.
Vertriebstrichter erklärt
Der Vertriebstrichter zeigt, wie viele Kontakte jede Stufe erreichen. Typische Stufen sind Gespräch, Angebot und Auftrag.
Von Stufe zu Stufe werden es weniger. Wer die Zahlen je Stufe kennt, sieht, wo Aufträge verloren gehen.
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Fachbeiträge zum Begriff
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- Nachfassen: Und nach dem ersten Kontakt?
- Marketingkanäle: Welcher Kanal bringt Kunden?
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- Umsatzquellen: Wo entsteht Ihr Umsatz?
- Vertriebstrichter: Wo verlieren Sie Interessenten?
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- Kundenakquise regelmäßig im Kalender
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