Das Wichtigste in Kürze
Zusätzliche Leistung, die ein Kunde zum Hauptangebot erhält, etwa bei Entscheidung bis zu einem Termin. Sie ersetzt einen Preisnachlass.
Zugabe erklärt
Eine Zugabe ist eine zusätzliche Leistung zum eigentlichen Angebot. Sie kann materiell sein, etwa eine Auswertung oder ein Handbuch. Oder immateriell, etwa ein früherer Starttermin oder ein fester Ansprechpartner.
Anders als ein Rabatt lässt die Zugabe den Preis unverändert. Sie wirkt am besten mit einem echten Grund und einer echten Frist.
Zugaben unterliegen den Regeln des Wettbewerbsrechts.
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Fachbeiträge zum Begriff
- Kaufanreiz: Warum sollte er jetzt kaufen?
- Leistung sichtbar machen
- Preisnachlass: Lieber etwas dazulegen
- Angebot aufwerten ohne Beliebigkeit
- Mehrwert schaffen: Drei Merkmale
- Verkaufsabschluss: Die Zugabe zuletzt
- Preiskampf: Es gibt keinen Sieger
- Anleitung für Kunden: Die erste Hürde
- Kundenbindung stärken: Ihre Adressliste
- Fachwissen bündeln: Was schon da ist
- Kundengespräch als Zugabe
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