Das Wichtigste in Kürze
Verkaufsweise, bei der zuerst der Bedarf des Kunden geklärt und danach eine passende Lösung empfohlen wird.
Beratungsverkauf erklärt
Im Beratungsverkauf steht das Anliegen des Kunden am Anfang. Der Verkäufer fragt, hört zu und klärt den Bedarf. Erst dann empfiehlt er eine Lösung und nennt den Preis. Das Gegenstück ist der reine Verkauf auf Zuruf. Beratungsverkauf eignet sich besonders für erklärungsbedürftige Dienstleistungen.
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Fachbeiträge zum Begriff
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