Immobilienmakler

Immobilienmakler gewinnen ihre Aufträge oft gegen viele Mitbewerber. Eigentümer vergleichen Provision, Auftreten und Reichweite. Gleichzeitig verlangt das Recht klare Verträge, eine Widerrufsbelehrung und Pflichtangaben in jeder Anzeige.
Ein Fehler im Maklervertrag kann die ganze Provision kosten. Ein Verstoß gegen das Wettbewerbsrecht bringt Abmahnungen. Ohne Alleinauftrag stecken Sie Zeit in Objekte, die ein anderer verkauft. Ein Büro, das an einer Person hängt, wächst schwer.
Die Beiträge führen Sie vom Recht über die Akquise bis zur Führung des Büros. Sie lernen, Alleinaufträge zu gewinnen und Ihre Provision zu verteidigen. Sie sehen, wie Exposé, Angebotspreis und Käuferqualifizierung den Verkauf tragen. Sie wählen Kanäle, die Eigentümer erreichen, vom Google-Profil bis zum Eigentümerabend. Sie prüfen Abläufe, Kennzahlen und Software Ihres Büros.
Die Themenfelder reichen von Maklervertrag, Haftung und Geldwäschegesetz bis zu Marketing und Positionierung. Weitere Beiträge behandeln Personal, Ausbildung, Franchise und den Schritt zum Maklerunternehmen. Auch der Kauf einer Hausverwaltung ist Thema. Zentrale Begriffe wie Alleinauftrag und Courtage erklärt das Glossar.