Das Wichtigste in Kürze
Der Teil des Verkaufsgesprächs, in dem Sie herausfinden, was der Kunde wirklich braucht. Sie kommt vor jedem Angebot.
Bedarfsanalyse erklärt
In der Bedarfsanalyse stellen Sie Fragen, statt Ihre Leistung zu erklären. Sie klären die Lage des Kunden, sein Ziel und den Grund, warum er jetzt handelt.
Eine gute Bedarfsanalyse liefert drei Dinge. Die Lücke zwischen heute und dem Ziel. Den Wert, den das Schließen dieser Lücke hat. Und die Menschen, die über den Auftrag entscheiden.
Wer sein Angebot vor der Bedarfsanalyse vorstellt, spricht über sich selbst.
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Sie schildern Ihren Fall zu diesem Thema und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
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EBC ist darauf spezialisiert, genau diese Themen zu lösen.
