Prüfung und Verhandlung

Bei Prüfung und Verhandlung eines Firmenkaufs entscheidet sich, ob der Preis trägt. Viele Käufer lesen zuerst die unterste Zeile der GuV. Bilanz, Kapitalfluss und Verträge bleiben dann ungeprüft.
Gewinn ist kein Geld, Betriebe gehen an leeren Konten zugrunde. Nicht jeder Teil des Gewinns ist für einen Fremden nachvollziehbar. Erlaubnisse und Kundenverträge gehen beim Kauf nicht immer mit. Was im Term Sheet fehlt, holen Sie im Kaufvertrag selten nach.
Die Beiträge zeigen, wie Sie einen Kauf in fester Reihenfolge prüfen. Sie prüfen zuerst das Geschäft selbst und danach die Zahlen. Sie lesen die Bilanz mit dem Blick des Käufers. Sie gleichen GuV, Kapitalflussrechnung und Bilanz miteinander ab. Sie berechnen den Kaufpreis rückwärts und verhandeln Bedingungen statt nur Preise.
Die Themenfelder umfassen Commercial, Financial und Legal Due Diligence. Weitere Beiträge behandeln zehn Zahlen vor dem Kauf und die wiederkehrenden Erträge in der GuV. Zur Verhandlung gehören Zahlungsweise, Haftung und der Zeitpunkt des Geldflusses. Das Term Sheet als Absichtserklärung vor dem Kaufvertrag hat einen eigenen Beitrag. Fachbegriffe erklärt das Glossar.