Das Wichtigste in Kürze
Das Gespräch, in dem Anbieter und Kunde den Preis einer Leistung festlegen. Es beginnt lange vor der ersten Zahl.
Preisverhandlung erklärt
In der Preisverhandlung einigen sich zwei Seiten auf Preis und Bedingungen. Wer seinen Wert und seine Alternativen kennt, verhandelt ruhiger. Wer unter Druck steht, gibt oft Nachlässe, nach denen niemand gefragt hat. Eine gute Vorbereitung klärt vorher die eigene Untergrenze.
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