Das Wichtigste in Kürze
Die beste Möglichkeit, die Ihnen bleibt, wenn eine Verhandlung ohne Einigung endet.
Verhandlungsalternative (BATNA) erklärt
Der Begriff stammt aus der Verhandlungslehre der Harvard-Schule. BATNA steht für Best Alternative to a Negotiated Agreement. Wer eine gute Alternative hat, muss nicht jedes Angebot annehmen. Er kann ruhiger verhandeln und früher Nein sagen. Die Alternative sollte vor dem Gespräch feststehen, nicht währenddessen.
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Fachbeiträge zum Begriff
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