Das Wichtigste in Kürze
Maßnahmen, die einen Kaufentschluss kurzfristig anstoßen sollen, etwa Zugaben, Proben oder befristete Angebote.
Verkaufsförderung erklärt
Verkaufsförderung ergänzt Werbung und persönlichen Verkauf. Sie soll das letzte Zögern vor der Entscheidung nehmen.
Typische Mittel sind Zugaben, Proben, Gutscheine und Aktionen. Ihre Wirkung nutzt sich ab, wenn sie überall üblich sind. Am besten wirkt eine Maßnahme, die eng zum Hauptangebot passt.
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Fachbeiträge zum Begriff
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