Das Wichtigste in Kürze
Ein Vorteil, den ein Anbieter seinen Kunden gibt und die Mitbewerber nicht. Er wirkt nur, wenn der Kunde ihn erkennen und prüfen kann.
Wettbewerbsvorteil erklärt
Ein Wettbewerbsvorteil unterscheidet Sie für den Kunden erkennbar von anderen Anbietern. Das kann eine Leistung, eine Zusage oder eine Arbeitsweise sein. Allgemeine Eigenschaften wie Erfahrung oder Zuverlässigkeit nennt jeder. Sie trennen deshalb nicht. Ein Vorteil trägt, wenn er im Betrieb verankert ist und sich nachprüfen lässt. Fehlt er, vergleicht der Kunde meist nur noch den Preis.
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Fachbeiträge zum Begriff
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- Im Preisvergleich austauschbar
- Nischenmarkt: Bestehendes besser machen
- Anzeigentext: Der zweite Satz
- Nutzenargumentation: Erst die Folge
- Branchenregeln ungeprüft übernommen
- Kurze Entscheidungswege nutzen
- Branche hinterfragen: Die Schachtel
- Weiterbildung: Wenn Erfahrung veraltet
- Ihre wahre Konkurrenz sitzt woanders
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