Das Wichtigste in Kürze
Wer ein Unternehmen kaufen will, braucht Erfahrung im Fach, nicht nur Begeisterung. Die Zahlen sagen wenig über die Führung schwieriger Kunden. Prüfen Sie ehrlich, wie viele Beschwerden dieses Fachs Sie selbst schon gelöst haben.
Jemand will ein Unternehmen kaufen, das ihm fachlich fremd ist. Eine Agentur mit zwölf Mitarbeitern, ohne je ein Kundenprojekt geleitet zu haben. Der Vertrag ist unterschrieben. Das erste schwierige Kundengespräch steht schon im nächsten Monat an.
Zahlen statt Erfahrung
Viele Käufer schauen vor allem auf die Zahlen des Betriebs. Umsatz, Gewinn, Kundenliste und Personal sehen ordentlich aus. Die Financial Due Diligence bestätigt das Bild. Also scheint der Kauf vernünftig.
Was dabei fehlt, ist der Blick auf die eigene Erfahrung im Fach. Begeisterung für die Idee ersetzt sie nicht. Ein Ingenieurbüro, eine Arztpraxis oder ein Handwerksbetrieb folgt eigenen Regeln. Wer diese Regeln nicht kennt, kauft ein fremdes Fach.
Haben Sie Fragen zum Kauf eines Unternehmens?
Sie schildern Ihren Fall zum Kauf eines Unternehmens und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
Was die Bilanz verschweigt
Eine saubere Übersicht zeigt keine Beschwerden. Sie zeigt nicht, welche Kunden seit Monaten unzufrieden sind. Sie zeigt nicht, welche Projekte im Streit liegen. Und sie zeigt nicht, welche Mitarbeiter innerlich schon gekündigt haben.
Wer das Fach kennt, erkennt in der Prüfung die faulen Stellen. Er weiß, welche Fragen er stellen muss und wo er nachhakt. Wer es nicht kennt, sieht eine ordentliche Übersicht. Er übernimmt die ungelösten Streitfälle einfach mit.
Erst das Fach, dann der Kauf
Die Lösung kostet Zeit und wenig Geld. Arbeiten Sie mindestens ein Jahr in der Branche, bevor Sie einsteigen. Auch nebenher und auch in kleinem Umfang. Lernen Sie die Beschwerden kennen, nicht nur die Bilanz.
So verstehen Sie, wie Kunden denken und wofür sie zahlen. Sie lernen die üblichen Fehler und die typischen Konflikte kennen. Diese Kenntnis macht aus einer Prüfung der Zahlen eine echte Prüfung des Betriebs. Dazu gehört auch eine Commercial Due Diligence mit fachkundigem Blick.
Haben Sie Fragen zum Kauf eines Unternehmens?
Sie schildern Ihren Fall zum Kauf eines Unternehmens und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
So bereiten Sie den Kauf vor
- Prüfen Sie ehrlich, wie viel Sie vom Fach des Betriebs verstehen.
- Arbeiten Sie vor dem Kauf ein Jahr in dieser Branche mit.
- Sprechen Sie mit Kunden und Mitarbeitern solcher Betriebe über ihren Ärger.
- Lassen Sie sich Beschwerden und offene Streitfälle des Zielbetriebs zeigen.
- Holen Sie für die Prüfung jemanden hinzu, der das Fach lange kennt.
Ein Käufer, der eine Steuerkanzlei übernehmen will, kann so vorgehen. Er arbeitet ein Jahr in einer Kanzlei mit und erlebt die Fristen selbst. Bei der Unternehmensnachfolge fragt er dann nach den richtigen Dingen.
Häufige Fragen zum Unternehmenskauf
Kann ich ein Unternehmen ohne Branchenerfahrung kaufen? Rechtlich meist ja, wirtschaftlich ist es riskant. Ohne Fachkenntnis übersehen Sie in der Prüfung leicht die Schwachstellen.
Wie viel Branchenerfahrung brauche ich vor dem Kauf? Planen Sie mindestens ein Jahr Mitarbeit in der Branche ein. Auch eine Tätigkeit nebenher in kleinem Umfang hilft.
Reicht nicht eine gute Due Diligence? Sie ist wichtig und ersetzt Ihre eigene Erfahrung dennoch nicht. Sie müssen auch nach dem Kauf jeden Tag im Fach entscheiden.
Fazit zum Unternehmenskauf
Erfahrung im Fach schlägt Begeisterung für die Idee. Wer ein Unternehmen kaufen will, lernt zuerst die Branche von innen kennen. Prüfen Sie heute ehrlich, wie viele Beschwerden dieses Fachs Sie selbst schon gelöst haben.
Herzliche Grüße
Ihr Dominik Eller
Hinweis
Die Beispiele sind Praxisbeispiele und beschreiben kein bestimmtes Unternehmen. Dieser Beitrag ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung.
