Das Wichtigste in Kürze
Hinter dem Fachkräftemangel steckt oft fehlende Bekanntheit: Die gesuchten Menschen arbeiten, nur woanders. Viele sitzen beim Wettbewerber und wissen nicht, dass es Ihr Unternehmen gibt. Schreiben Sie auf, bei welchen drei Arbeitgebern Ihre Wunschkandidaten arbeiten.
Eine Hausverwaltung sucht seit fünf Monaten einen Objektbetreuer. Die Anzeige läuft auf zwei Portalen. Es kommen kaum Bewerbungen, und keine passt. Der Geschäftsführer sagt: „Es gibt einfach keine Leute.“
Das klingt plausibel. Der Fachkräftemangel ist in aller Munde. Doch die Erklärung greift zu kurz.
Die Fachkräfte gibt es
Die gesuchten Menschen sind nicht verschwunden. Sie arbeiten, nur eben woanders. Viele sitzen beim Wettbewerber, oft ein paar Straßen weiter.
Sie wissen nur nicht, dass es Ihr Unternehmen gibt. Sie wissen nicht, was Sie bieten. Und sie lesen keine Stellenanzeigen, weil sie nicht aktiv suchen.
Damit ist das Problem ein anderes. Es fehlt nicht an Fachkräften. Es fehlt an Sichtbarkeit bei den richtigen Menschen.
Haben Sie Fragen zum Fachkräftemangel?
Sie schildern Ihren Fall zum Fachkräftemangel und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
Was das falsche Bild kostet
Wer an einen leeren Markt glaubt, hört auf zu suchen. Er verteilt die Arbeit auf das Team. Überstunden werden normal, Aufträge werden verschoben. Im schlimmsten Fall kündigen die Belastbarsten zuerst.
Oder der Inhaber senkt seine Ansprüche. Er stellt jemanden ein, der nicht passt. Eine Fehlbesetzung kostet am Ende mehr als die offene Stelle.
Beides lässt sich vermeiden. Dazu müssen Sie das Problem nur richtig benennen. Solange Sie den Markt für leer halten, suchen Sie an der falschen Stelle. Sobald Sie das Problem als Sichtbarkeit verstehen, können Sie handeln. Das ist eine gute Nachricht, denn Sichtbarkeit lässt sich steuern.
Bekannt werden bei den Richtigen
Die Lösung ist ein Perspektivwechsel. Fragen Sie nicht: „Wo sind die Fachkräfte?“ Fragen Sie: „Wie erfahren die Richtigen von uns?“
Darauf gibt es eine direkte Antwort. Sie gehen auf die Menschen zu, statt auf sie zu warten. Das ist Direktansprache, im Englischen Active Sourcing. Gesucht wird gezielt nach Personen, die Ihre Kriterien erfüllen. Dann werden sie persönlich angesprochen.
Haben Sie Fragen zum Fachkräftemangel?
Sie schildern Ihren Fall zum Fachkräftemangel und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
So machen Sie sich sichtbar
- Schreiben Sie auf, welche Kriterien die Stelle wirklich verlangt.
- Fragen Sie sich, wo diese Menschen heute arbeiten.
- Notieren Sie drei Gründe, warum jemand zu Ihnen wechselt.
- Sprechen Sie gezielt an, statt nur zu inserieren.
- Halten Sie Kontakt zu Interessenten, auch wenn es heute nicht passt.
Ein Beispiel: Eine Steuerkanzlei sucht eine Lohnbuchhalterin. Die passenden Fachkräfte arbeiten in anderen Kanzleien der Region. Eine persönliche Nachricht erreicht sie, eine Anzeige meist nicht.
EBC Recruitment sucht genau so, über Direktansprache auf vielen Wegen.
Häufige Fragen zum Fachkräftemangel
Gibt es wirklich keinen Fachkräftemangel? In manchen Berufen ist der Markt eng, leer ist er selten. Die meisten gesuchten Fachkräfte sind beschäftigt und deshalb nicht auf Jobsuche.
Warum bewerben sich passende Fachkräfte nicht? Weil sie nicht suchen und Ihr Unternehmen nicht kennen. Eine Anzeige erreicht vor allem Menschen, die aktiv suchen.
Was kann ein kleines Unternehmen tun? Es kann gezielt ansprechen statt breit inserieren. Gerade kleine Betriebe haben oft gute Gründe für einen Wechsel.
Fazit zum Fachkräftemangel
Der Mangel liegt oft nicht im Markt, sondern in der Sichtbarkeit. Wer die Richtigen anspricht, findet sie auch. Schreiben Sie heute auf, bei welchen drei Arbeitgebern Ihre Wunschkandidaten arbeiten.
Herzliche Grüße
Ihr Dominik Eller
Hinweis
Die Beispiele sind Praxisbeispiele und beschreiben kein bestimmtes Unternehmen.
