Das Wichtigste in Kürze
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Eisberg-Modell erklärt
Das Eisberg-Modell trennt Sachebene und Beziehungsebene. Wünsche, Ängste und Erfahrungen bleiben meist unausgesprochen. Hinter einem Vorwand liegt oft der echte Grund unter der Wasserlinie.
Quellen: Kuckertz u. a. (Hrsg.), Fachmann/Fachfrau für Immobiliardarlehensvermittlung IHK, 2016; Kompendium Qualifizierte Immobilienverwaltung IHK, Stand 01/2022; Falkenhayn, Immobilienfachwirt – Begleitbuch, 6. Aufl. 2016
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