Das Wichtigste in Kürze
Aufbauregel für Werbung: Aufmerksamkeit erregen, Interesse wecken, Wunsch erzeugen, Handlung auslösen.
AIDA-Formel erklärt
Die AIDA-Formel beschreibt vier Stufen wirksamer Werbung: Attention, Interest, Desire, Action. Die Botschaft soll Aufmerksamkeit erregen, Interesse wecken, einen Wunsch erzeugen und eine Handlung auslösen.
Die Handlung muss kein Kauf sein. Bei Immobilien ist es oft eine Anfrage, eine Besichtigung oder die Bestellung eines Exposés.
Quellen: Murfeld (Hrsg.), Spezielle Betriebswirtschaftslehre der Immobilienwirtschaft, 8. Aufl. 2018; Lengwinat/Wenzel/Wünsche, Immobilienkaufleute, Bd. 3, Cornelsen; DIHK-Bildungs-gGmbH, Geprüfte Immobilienfachwirte, Textband Immobilienbewirtschaftung
Haben Sie Fragen zu diesem Thema?
Sie schildern Ihren Fall zu diesem Thema und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
Fachbeiträge zum Begriff
Haben Sie Fragen zu AIDA-Formel?
EBC ist darauf spezialisiert, genau diese Themen zu lösen.
