Das Wichtigste in Kürze
Alle Personen, die an einer Kaufentscheidung beteiligt sind. Selten entscheidet ein Mensch allein.
Buying Center erklärt
Zum Buying Center gehören Entscheider, Nutzer, Berater und Beeinflusser. In einer Eigentümergemeinschaft sind das etwa Beirat, Versammlung und der Steuerberater einzelner Eigentümer.
Wer nur einen Ansprechpartner kennt, übersieht die anderen Stimmen. Ein gutes Anschreiben gibt dem Ansprechpartner Argumente für alle übrigen mit.
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Fachbeiträge zum Begriff
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- Kaufentscheidung im Gremium
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