Das Wichtigste in Kürze
Ein guter Kooperationspartner öffnet Ihnen Kunden, die Sie allein nicht erreichen. Als Einzelkämpfer bleibt Ihre Reichweite klein. Rufen Sie einen Inhaber an, dessen Kunden auch Ihre Kunden sind.
Ein Steuerberater kennt in seiner Stadt viele Anwälte, Makler und Banker. Einen echten Kooperationspartner hat er unter ihnen nicht. Sie grüßen sich beim Neujahrsempfang. Zusammengearbeitet wird nicht.
Der Reflex des Einzelkämpfers
Das ist der Reflex des Einzelkämpfers. Zusammenarbeit sieht nach Abgabe von Kontrolle aus. Er müsste Kunden teilen, sich abstimmen, einem anderen vertrauen.
Dabei ist Zusammenarbeit der schnellste Weg zu mehr Reichweite. Allein bauen Sie diese Reichweite erst in Jahren auf. Ein Partner bringt Kunden, Wissen und Wege mit, die Ihnen fehlen. Zwei Netze zusammen sind größer als beide einzeln.
Haben Sie Fragen zu Kooperationspartnern?
Sie schildern Ihren Fall zu Kooperationspartnern und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
Doppelt werben um dieselben Kunden
Ein Beispiel zeigt die Kosten. Eine Anwaltskanzlei für Erbrecht und eine Steuerkanzlei haben viele gleiche Mandanten. Beide empfehlen einander nicht.
Jede Kanzlei wirbt teuer um Menschen, die die andere längst kennt. Jede hält die andere für Wettbewerb. Der Markt ist klein. Die Kundenakquisitionskosten sind es nicht.
Dabei vertrauen Mandanten dem Rat ihres Anwalts oft mehr als jeder Anzeige. Eine Empfehlung von dort ist mehr wert als viele Werbebriefe.
Partner mit denselben Kunden
Die Lösung liegt in einem gezielten Partner. Suchen Sie einen Betrieb mit denselben Kunden und einer anderen Leistung. Er ist kein Wettbewerber, sondern eine Ergänzung.
Eine Hausverwaltung und ein Handwerksbetrieb für Sanierungen passen zusammen. Ein IT-Dienstleister und eine Agentur für Webseiten ebenfalls. Aus einer losen Bekanntschaft wird so eine strategische Allianz. Jeder empfiehlt den anderen, wenn ein Kunde Bedarf hat. Das ist Empfehlungsmarketing mit einem verlässlichen Partner.
Haben Sie Fragen zu Kooperationspartnern?
Sie schildern Ihren Fall zu Kooperationspartnern und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
So finden Sie den ersten Partner
- Schreiben Sie auf, welche Leistungen Ihre Kunden außer Ihrer noch einkaufen.
- Wählen Sie einen Betrieb, dessen Arbeit Sie aus eigener Erfahrung schätzen.
- Laden Sie den Inhaber zu einem Gespräch ein.
- Klären Sie, für welche Kunden und Fälle Sie einander empfehlen.
- Vereinbaren Sie, wie Sie sich gegenseitig über Empfehlungen informieren.
Beginnen Sie mit einem Partner, nicht mit zehn. Eine Zusammenarbeit muss erst wachsen. Vertrauen entsteht, wenn die ersten Empfehlungen gut betreut werden. Prüfen Sie nach einem halben Jahr, was sie beiden gebracht hat.
Häufige Fragen zu Kooperationspartnern
Wie finde ich passende Kooperationspartner? Suchen Sie Betriebe mit denselben Kunden und einer anderen Leistung. Am besten solche, deren Arbeit Sie selbst schon erlebt haben.
Verliere ich durch eine Kooperation Kontrolle? Nur so viel, wie Sie vorher vereinbaren. Klare Absprachen über Kunden und Zuständigkeiten schaffen Vertrauen auf beiden Seiten.
Wie viele Kooperationspartner sind sinnvoll? Für den Anfang genügt ein einziger guter Partner. Mehr dazu im Beitrag Fünf Lücken, leise Verluste.
Fazit zu Kooperationspartnern
Allein bleibt Ihre Reichweite klein. Ein guter Kooperationspartner öffnet Ihnen Kunden, die Sie allein nicht erreichen. Rufen Sie diese Woche einen Inhaber an, dessen Kunden auch Ihre Kunden sind.
Herzliche Grüße
Ihr Dominik Eller
Hinweis
Die Beispiele sind Praxisbeispiele und beschreiben kein bestimmtes Unternehmen.
