Das Wichtigste in Kürze
Ein Abbruchkriterium legt vor dem Start Zahl und Datum fest, an denen ein Vorhaben endet. Wer erst später entscheidet, misst am Investierten und lässt den Stolz entscheiden. Schreiben Sie es auf, bevor der erste Euro fließt.
Eine Steuerkanzlei hat vor zwei Jahren ein neues Beratungsangebot gestartet. Ein Abbruchkriterium hat damals niemand festgelegt. Das Angebot trägt sich bis heute nicht. Die Partner geben ihm noch ein Quartal, wie im Quartal davor.
Gemessen am Investierten
Die meisten messen ein Vorhaben an dem, was schon hineingeflossen ist. Zeit, Geld, Werbung, Schulungen für das Team. Je mehr drinsteckt, desto teurer wirkt der Ausstieg.
Die Fachsprache nennt das bereits ausgegebene Geld Sunk Costs. Diese Kosten sind weg, egal wie Sie entscheiden. Trotzdem bestimmen sie die Entscheidung. Wer aufhört, müsste sich eingestehen, dass das Geld verloren ist.
Haben Sie Fragen zum Abbruchkriterium?
Sie schildern Ihren Fall zum Abbruchkriterium und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
Ihr Stolz ist teuer
Ohne Abbruchkriterium entscheidet Ihr Stolz. Der ist teuer. Er hält Dinge am Leben, die längst nichts mehr bringen.
Das gebundene Personal fehlt im Kerngeschäft. Das Geld fehlt bei Vorhaben, die sich lohnen. Die Kosten bemerken Sie erst, wenn das Geld anderswo fehlt. Dann ist meist schon ein weiteres Jahr vergangen.
Eine Zahl und ein Datum
Die Lösung liegt vor dem Start. Legen Sie fest, woran Sie den Abbruch erkennen. Dafür reichen eine Zahl und ein Datum. Schreiben Sie beides auf, bevor das erste Geld hineingeht.
Vor dem Start denken Sie noch klar. Es gibt keinen Stolz zu verteidigen und kein Geld zu rechtfertigen. Ein Abbruchkriterium aus dieser Lage ist ehrlicher als jede spätere Abwägung.
Haben Sie Fragen zum Abbruchkriterium?
Sie schildern Ihren Fall zum Abbruchkriterium und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
So legen Sie es fest
Gehen Sie vor dem Start jedes neuen Vorhabens so vor:
- Bestimmen Sie eine messbare Zahl, etwa Aufträge oder Deckungsbeitrag.
- Legen Sie ein Datum fest, bis zu dem die Zahl erreicht sein muss.
- Schreiben Sie beides auf und unterschreiben Sie es.
- Legen Sie Zwischenstände als Meilensteine fest.
- Prüfen Sie am Stichtag nur die Zahl, nicht die Hoffnung.
Ein Beispiel aus einer Physiotherapiepraxis. Die Inhaberin startet ein Kursangebot für Firmen. Sie schreibt auf: Bis Ende des Jahres zwei feste Firmenkunden, sonst Schluss. Am Stichtag gibt es einen Kunden, und sie beendet das Angebot ohne Grübeln.
Ein kleines Pilotprojekt mit festem Ende macht diese Prüfung noch leichter.
Häufige Fragen zum Abbruchkriterium
Was ist ein Abbruchkriterium? Eine vorher festgelegte Zahl mit Datum, bei deren Verfehlen ein Vorhaben endet. Sie wird vor dem Start schriftlich festgehalten.
Warum fällt es so schwer, ein Projekt abzubrechen? Weil schon Geld und Zeit investiert sind. Diese Kosten sind verloren. Trotzdem beeinflussen sie die Entscheidung.
Darf ich das Abbruchkriterium später ändern? Nur mit gutem Grund und schriftlich. Sonst verschiebt der Stolz die Grenze Quartal für Quartal.
Fazit zum Abbruchkriterium
Wer erst im Verlauf über den Abbruch nachdenkt, lässt den Stolz entscheiden. Eine Zahl und ein Datum vor dem Start schützen Ihr Geld und Ihre Leute. Schreiben Sie für Ihr nächstes Vorhaben das Abbruchkriterium auf, bevor der erste Euro fließt.
Herzliche Grüße
Ihr Dominik Eller
Hinweis
Die Beispiele beschreiben kein bestimmtes Unternehmen.
