Das Wichtigste in Kürze
Selbstvertrauen entsteht unterwegs, es ist kein Startkapital. Fehlendes Zutrauen tarnt sich und führt zur Absage einer echten Chance. Schreiben Sie bei Ihrer nächsten großen Anfrage zuerst den ersten lösbaren Schritt auf.
Fehlendes Selbstvertrauen meldet sich selten laut. Ein IT-Dienstleister mit acht Mitarbeitern bekommt eine Anfrage. Ein Unternehmen mit mehreren Standorten sucht einen festen Betreuer. Der Inhaber sieht die Chance. Er hört allerdings auch den Satz dahinter: Dafür bin ich nicht der Richtige.
Fehlendes Zutrauen erkennen
Das ist fehlendes Zutrauen. Es tarnt sich gern als sachlicher Grund. Der Inhaber sagt, die Kapazität reiche nicht. Er sagt, die Firma sei noch nicht so weit. Beides klingt vernünftig, doch der eigentliche Grund ist ein anderer.
Typische Anzeichen sind:
- Sie lehnen ab, bevor Sie die Anfrage genau geprüft haben.
- Sie verlangen von sich einen vollständigen Plan vor dem ersten Schritt.
- Sie vergleichen sich mit größeren Wettbewerbern statt mit der Aufgabe.
Haben Sie Fragen zu Ihrem Selbstvertrauen als Unternehmer?
Sie schildern Ihren Fall zu Ihrem Selbstvertrauen als Unternehmer und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
Was die Absage kostet
Der IT-Dienstleister lehnt ab und nennt als Grund die Kapazität. Zwei Jahre später betreut ein Wettbewerber diesen Kunden. Der Wettbewerber wusste am Anfang auch nicht mehr. Er ist nur losgegangen.
Die Folge reicht weiter als ein verlorener Auftrag. Ein größeres Mandat bringt neue Erfahrung, neue Abläufe und neue Referenzen. Wer es ablehnt, bleibt in seiner Komfortzone. Das nächste größere Mandat geht dann ebenfalls an andere.
Selbstvertrauen entsteht unterwegs
Zutrauen entsteht nicht aus dem fertigen Plan. Es entsteht aus der Erfahrung, dass Sie unterwegs dazulernen. Wer den ganzen Weg vorher sehen will, geht nie los. Die zweite Hälfte des Weges wird erst auf der ersten sichtbar.
Den ganzen Weg kennt am Anfang niemand. Zutrauen heißt, den ersten Schritt für lösbar zu halten. Die Psychologie spricht von Selbstwirksamkeit. Gemeint ist die Überzeugung, eine Aufgabe aus eigener Kraft zu bewältigen. Diese Überzeugung wächst mit jeder gelösten Aufgabe.
Haben Sie Fragen zu Ihrem Selbstvertrauen als Unternehmer?
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So gehen Sie los
- Fragen Sie nicht, ob Sie alles können, sondern was Sie diese Woche schaffen.
- Schreiben Sie den ersten Schritt auf, den Sie allein erledigen können.
- Erledigen Sie diesen Schritt, bevor Sie weiterplanen.
- Klären Sie offene Fragen dann, wenn sie wirklich auftreten.
- Holen Sie für echte Lücken gezielt Hilfe dazu.
Der IT-Dienstleister beginnt besser mit einem Gespräch. Welche Standorte zuerst, welche Leistungen zuerst, welcher Zeitplan? Danach zeigt sich der zweite Schritt. Auch die Lernkurve beginnt erst mit der Arbeit.
Häufige Fragen zum Selbstvertrauen
Wie entsteht Selbstvertrauen als Unternehmer? Durch Erfahrung mit Aufgaben, die Sie noch nicht ganz beherrschen. Jeder gelöste Schritt bestätigt, dass Sie unterwegs dazulernen.
Lehnen Sie ein Mandat ab, wenn Sie unsicher sind? Nicht allein wegen der Unsicherheit. Prüfen Sie, ob der erste Schritt lösbar ist, und entscheiden Sie dann.
Brauche ich vor dem Start einen vollständigen Plan? Nein, ein vollständiger Plan entsteht erst unterwegs. Für den Anfang genügt ein lösbarer erster Schritt. Mehr dazu im Beitrag Ziele erreichen: Vorsätze reichen nicht.
Fazit zum Selbstvertrauen
Selbstvertrauen ist kein Startkapital, sondern ein Ergebnis des Gehens. Der Weg zeigt sich beim Gehen. Schreiben Sie bei Ihrer nächsten großen Anfrage zuerst den ersten lösbaren Schritt auf.
Herzliche Grüße
Ihr Dominik Eller
Hinweis
Das Beispiel des IT-Dienstleisters ist ein Praxisbeispiel und beschreibt kein bestimmtes Unternehmen.
