Das Wichtigste in Kürze
Der höchste Preis, den ein Kunde für eine Leistung zu zahlen bereit und in der Lage ist.
Zahlungsbereitschaft erklärt
Die Zahlungsbereitschaft zeigt, was eine Leistung einem Kunden wert ist. Sie hängt vom Nutzen, vom Bedarf und von den Mitteln des Kunden ab. Interesse allein sagt wenig darüber aus. Verlässlicher ist der Blick auf Preise, die der Kunde schon gezahlt hat. Wer eine Zielgruppe wählt, sollte ihre Zahlungsbereitschaft vorher prüfen.
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Fachbeiträge zum Begriff
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