Das Wichtigste in Kürze
Chancen erkennen Sie, wenn Sie das Ergebnis vom Idealbild trennen. Das Bild ist nur eine Form des Ergebnisses unter mehreren. Wer an der Form festhält, lehnt passende Angebote ab und verliert das Ergebnis.
Ihr Ziel steht bis ins letzte Detail fest. Wer Chancen erkennen will, stößt hier auf ein Hindernis. Ein Angebot, das nur fast passt, lehnen Sie ab. Die Bedingungen sind festgelegt, Abweichungen kommen nicht in Frage.
Zielbild und Ergebnis
Ein klares Zielbild gibt Richtung. Es sagt, wie das Ergebnis am Ende aussehen soll. Das ist zunächst hilfreich.
Doch viele verwechseln das Bild mit dem Ergebnis. Das Ergebnis ist der Zustand, den Sie erreichen wollen. Das Bild ist nur eine von mehreren Formen dafür. Wer an der Form festhält, verliert das Ergebnis aus dem Blick.
Haben Sie Fragen zum Erkennen von Chancen?
Sie schildern Ihren Fall zum Erkennen von Chancen und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
Warum Chancen anders aussehen
Ein festes Bild schließt Wege aus, die Sie vorher nicht kennen. Chancen kommen selten in der geplanten Form. Sie kommen zu früh, zu groß oder mit einem Haken.
Wer nur die geplante Form annimmt, sortiert die meisten Chancen ungelesen aus. Die Wirklichkeit hält sich nicht an Ihre Ausstattungsliste. Das gilt für Aufträge, Bewerber, Partner und Übernahmen gleichermaßen.
Was das Festhalten kostet
Nehmen Sie den Inhaber einer Beratung mit acht Mitarbeitern. Er sucht einen kleineren Betrieb zur Übernahme. Branche, Region, Größe und Preis hat er genau festgelegt.
In zwei Jahren erhält er drei brauchbare Angebote. Bei jedem stimmt ein Merkmal nicht ganz. Alle drei gehen an Wettbewerber. Sein Zielbild ist unversehrt. Sein Betrieb auch, doch er ist nicht gewachsen.
Der Preis dafür sind Opportunitätskosten. Sie stehen in keiner Bilanz, sind allerdings real.
Haben Sie Fragen zum Erkennen von Chancen?
Sie schildern Ihren Fall zum Erkennen von Chancen und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
Lockern Sie den Griff
Die Lösung ist kein Verzicht auf Ziele. Sie trennen das Wesentliche vom Wunsch. Einige Merkmale sind für das Ergebnis unverzichtbar. Die übrigen sind Vorlieben, über die Sie verhandeln können.
So gehen Sie vor:
- Schreiben Sie das Ergebnis auf, das Sie wirklich wollen.
- Listen Sie alle Merkmale Ihres Zielbilds auf.
- Markieren Sie die zwei oder drei, ohne die das Ergebnis scheitert.
- Prüfen Sie jedes Angebot nur an diesen Merkmalen.
- Fragen Sie bei Abweichungen: Lässt sich das später ändern?
Ein Angebot mit Haken ist oft ein gutes Angebot. Der Haken lässt sich häufig beheben, die verpasste Chance nicht.
Häufige Fragen zum Zielbild
Ist ein festes Zielbild schlecht? Nein, es gibt Richtung und Maßstab. Schädlich wird es, wenn jede Abweichung zum Ausschluss führt.
Wie erkenne ich eine Chance, die nicht ins Bild passt? Prüfen Sie, ob sie Ihr eigentliches Ergebnis erreicht. Passt das Ergebnis, ist die Form zweitrangig.
Welche Merkmale bleiben fest? Nur die, ohne die das Ergebnis nicht erreichbar ist. Alles andere bleibt verhandelbar.
Mehr dazu im Beitrag Unternehmerziele: Ist das Ziel Ihres?.
Fazit zum Chancen erkennen
Ein starres Zielbild schützt das Bild und kostet das Ergebnis. Chancen erkennen Sie erst, wenn Sie das Wesentliche vom Wunsch trennen. Streichen Sie heute alle Merkmale Ihres Zielbilds, die nicht unverzichtbar sind.
Herzliche Grüße
Ihr Dominik Eller
Hinweis
Das Beispiel der Beratung ist ein Praxisbeispiel und beschreibt kein bestimmtes Unternehmen.
