Das Wichtigste in Kürze
Pläne setzen Sie um, wenn jemand verbindlich nachfragt. Freunde stimmen zu und schützen die Beziehung, als Inhaber prüft Sie niemand. Schreiben Sie drei Unternehmer an, die Sie für einen solchen Kreis gewinnen möchten.
Pläne umsetzen ist schwerer, als sie zu erzählen. Der Inhaber einer Steuerkanzlei will im Herbst Seminare für Mandanten anbieten. Er erzählt den Plan drei guten Bekannten. Alle finden ihn gut. Sechs Monate später ist nichts davon geschehen.
Zustimmung ohne Verbindlichkeit
Das Muster heißt Zustimmung ohne Verbindlichkeit. Freunde schützen die Beziehung. Sie sagen das Angenehme, weil das Unangenehme etwas kostet. Niemand fragt in vier Wochen nach dem Stand. So bleibt der Plan eine schöne Idee.
Haben Sie Fragen zum Umsetzen von Plänen?
Sie schildern Ihren Fall zum Umsetzen von Plänen und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
Als Inhaber prüft Sie niemand
Angestellte haben einen Vorgesetzten, der nach dem Stand fragt. Als Inhaber fehlt Ihnen diese Prüfung. Keine Beurteilung hält Ihnen im Januar den Dezember vor. Keine Frist kommt von oben.
Ohne eine Prüfung, die Sie selbst organisieren, entscheidet Ihre Tagesform. An ruhigen Tagen geht es voran. An vollen Tagen rutscht der Plan nach hinten. Nach einem Jahr steht er noch immer auf demselben Blatt.
Ein Kreis, der nachfragt
Die Lösung ist ein kleiner Kreis von Unternehmern. Vier bis sechs Personen genügen. Sie brauchen Menschen mit eigenem Betrieb, keine Freunde, die zustimmen. Diese Menschen kennen Ihre Zahlen und fragen in vier Wochen nach. Den Schutzreflex der Freundschaft haben sie nicht.
Eine solche Runde heißt oft Erfa-Kreis. Entscheidend ist nicht der Name, sondern die Pflicht zur Auskunft. Wer weiß, dass er gefragt wird, handelt vorher.
Haben Sie Fragen zum Umsetzen von Plänen?
Sie schildern Ihren Fall zum Umsetzen von Plänen und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
So bauen Sie den Kreis auf
- Suchen Sie vier bis sechs Inhaber, möglichst ohne direkte Konkurrenz.
- Vereinbaren Sie feste Termine in gleichem Abstand.
- Jeder legt zu Beginn seine Lage offen, mit Kennzahlen.
- Jeder nennt am Ende eine Zusage für das nächste Treffen.
- Beim nächsten Treffen wird zuerst nach dieser Zusage gefragt.
Diese eine Frage bewirkt mehr als jede gute Absicht. Ein Architekt, eine Zahnärztin und ein IT-Dienstleister können sich gut gegenseitig prüfen. Der Kreis ersetzt die Führung, die Ihnen als Inhaber fehlt.
Häufige Fragen zur Rechenschaft
Wie setze ich als Selbständiger meine Pläne konsequent um? Mit einer festen Prüfung von außen. Ein Kreis, der in vier Wochen nachfragt, ersetzt den fehlenden Vorgesetzten.
Warum helfen Freunde bei Geschäftsplänen wenig? Weil sie die Beziehung schützen. Sie stimmen zu, wo Widerspruch nötig ist.
Wie groß ist ein guter Unternehmerkreis? Vier bis sechs Personen genügen. So bleibt bei jedem Treffen Zeit für jede einzelne Zusage. Mehr dazu im Beitrag Kundengewinnung: Marketing ist kein Projekt.
Fazit zur Rechenschaft
Gute Pläne scheitern selten an der Idee, sondern an fehlender Nachfrage. Als Inhaber müssen Sie diese Nachfrage selbst organisieren. Schreiben Sie diese Woche drei Unternehmer an, die Sie für einen solchen Kreis gewinnen möchten.
Herzliche Grüße
Ihr Dominik Eller
Hinweis
Das Beispiel ist ein Praxisbeispiel und beschreibt kein bestimmtes Unternehmen.
