Das Wichtigste in Kürze
Ein negatives Selbstgespräch vor dem Gespräch nimmt das Ergebnis oft vorweg. Es kostet Sie Preis, Haltung und Marge. Schreiben Sie vor Ihrer nächsten Preisrunde Ihre Untergrenze auf und halten Sie sie.
Vor dem schwierigen Telefonat sagen Sie sich, dass daraus nichts wird. Danach wurde daraus nichts. Das ist kein Zufall, sondern ein negatives Selbstgespräch. Es hat das Ergebnis vorweggenommen.
Der Satz vor dem Gespräch
Jeder Mensch spricht innerlich mit sich. Dieses Selbstgespräch läuft meist unbemerkt. Vor wichtigen Gesprächen wird es lauter.
Das wird schwierig. Der Kunde akzeptiert den Preis sowieso nicht. Verhandeln liegt mir nicht. Solche Sätze klingen harmlos, doch sie wirken.
Haben Sie Fragen zum negativen Selbstgespräch?
Sie schildern Ihren Fall zum negativen Selbstgespräch und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
Wie der Kreis sich schließt
Ihr Selbstbild entsteht aus dem, was Sie sich über sich selbst sagen. Dieses Bild steuert Ihre Stimme und Ihre Haltung. Es steuert auch, wie oft Sie es versuchen.
Das Ergebnis bestätigt dann das Bild. Fachleute sprechen von einer selbsterfüllenden Prophezeiung. Der Kreis schließt sich ohne fremdes Zutun.
Was das an Marge kostet
Ein Inhaber hält sich für schwach im Verhandeln. Er geht mit halber Kraft in die Preisverhandlung. Er nennt seinen Preis zögernd und gibt beim ersten Einwand nach.
Nehmen Sie ein Ingenieurbüro mit zwölf Mitarbeitern. Der Inhaber gewährt in fast jedem Angebotsgespräch einen Nachlass. Der Kunde hat oft nur einmal nachgefragt.
Die Marge sinkt Jahr für Jahr. Niemand im Haus kennt den Grund. In keiner Auswertung steht, dass ein Satz im Kopf verhandelt hat.
Haben Sie Fragen zum negativen Selbstgespräch?
Sie schildern Ihren Fall zum negativen Selbstgespräch und erfahren, welcher Schritt jetzt der richtige ist.
So unterbrechen Sie den Kreis
Zuspruch hilft wenig, er verpufft bis zum nächsten Morgen. Wirksamer ist es, die Sätze sichtbar zu machen und zu prüfen.
- Notieren Sie eine Woche lang jeden Satz über Ihr Verhandeln.
- Prüfen Sie jeden Satz auf Tatsachen statt auf Gefühl.
- Legen Sie Ihren Preis vor dem Gespräch schriftlich fest.
- Legen Sie auch fest, bis wohin Sie nachgeben.
- Führen Sie das nächste Gespräch bewusst gegen den Satz.
Ein einziges Gespräch, das anders verläuft, beschädigt den Satz. Das genügt für den Anfang. Mit jedem weiteren Gespräch verliert er an Gewicht.
Häufige Fragen zum Selbstgespräch
Was ist ein negatives Selbstgespräch? Innere Sätze, die das Misslingen vorab erwarten. Sie prägen Stimme, Haltung und Ausdauer im Gespräch.
Wie beeinflusst das Selbstgespräch eine Preisverhandlung? Es lässt Sie zögernd auftreten und früh nachgeben. Das senkt den Preis und damit die Marge.
Wie werde ich solche Sätze los? Indem Sie die Sätze notieren, prüfen und durch Handeln widerlegen. Eine Erfahrung wirkt stärker als jeder gute Vorsatz.
Mehr dazu im Beitrag Glaubenssätze: Die ungeprüfte eigene Grenze.
Fazit zum Selbstgespräch
Der Satz vor dem Gespräch entscheidet oft über das Ergebnis danach. Ein negatives Selbstgespräch kostet Sie Preis, Haltung und Marge. Schreiben Sie vor Ihrer nächsten Preisrunde Ihre Untergrenze auf und halten Sie sie.
Herzliche Grüße
Ihr Dominik Eller
Hinweis
Das Beispiel des Ingenieurbüros ist ein Praxisbeispiel und beschreibt kein bestimmtes Unternehmen.
