Das Wichtigste in Kürze
Kreislauf, in dem zu tiefe Preise die Qualität senken und dadurch noch tiefere Preise erzwingen.
Preisspirale erklärt
Eine Preisspirale nach unten beginnt mit einem Preis unter der nötigen Marge. Dem Betrieb fehlt dann Geld für gutes Personal, Ausbildung und Werbung. Die Qualität sinkt, und Kunden verhandeln beim nächsten Auftrag noch härter. So wird jeder Preis zum Ausgangspunkt für den nächsten Nachlass. Ausbrechen lässt sich nur mit einer festen Untergrenze in der Kalkulation.
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